Tout ce que vous devez savoir sur le dropshipping en 5 minutes !

Une étude de la Fevad montre qu'au cours du premier trimestre 2020, près de 40 millions d'internautes ont fait des achats sur Internet. Il est clair que le commerce sur le web est en plein essor, et si vous êtes intéressé, c'est peut-être le moment de vous lancer !

Julie Ribeiro
Créé
9 juillet 2020
Modifié
10 juillet 2020

Découvrez Bigblue. Nous faisons de votre logistique un levier de croissance.

Notre équipe d'experts se tient à votre disposition pour répondre à vos questions.
Demander une démo

Ceci dit, prendre son envol sur l’immense scène du e-commerce peut sembler effrayant. Pour sauter le pas sans prendre trop de risques, une solution existe : le dropshipping. 

Cette pratique de e-commerce très répandue depuis quelques années consiste en des transactions commerciales qui impliquent 3 prestataires :

  • Le client
  • Le commerçant en ligne (vous)
  • Le grossiste, ou fournisseur de dropshipping

Mais comment ça fonctionne ? Quels sont les acteurs du marché du dropshipping ?

La création d’une boutique dropshipping pour vendre vos produits : bonne idée, ou grosse erreur ?

Le dropshipping est un système de vente en ligne simplifiée : le e-commerçant joue le rôle d’intermédiaire entre le client et le grossiste e-commerce.  

Ainsi, grâce au développement de CMS marchands et de nombreuses marketplaces, le dropshipping permet de développer le commerce en ligne dans sa dimension commerciale, sans pour autant avoir à gérer la production ou la logistique qu’implique souvent la direction d’un ecommerce.

Aujourd'hui, entre 22 et 33 % des commerces en ligne pratiquent le dropshipping. Peut-être est-ce une opportunité à ne pas manquer ? Focus sur le dropshipping et son application pratique !

Utiliser le dropshipping pour votre boutique web : comment ça marche ? 

L’intérêt du dropshipping passe tout d’abord par la compréhension de son fonctionnement et son implantation au coeur du système commercial.

Le fonctionnement du dropshipping

Un circuit de dropshipping se découpe en 3 phases :

  • Phase 1 : un client commande un produit, par exemple un tapis de souris fantaisie sur un site de e-commerce. Le gestionnaire du site est informé et notifié de l’achat, et lorsque le client paie sa commande, le e-commerçant prélève une commission
  • Phase 2 : le e-commerçant commande le tapis de souris auprès de son fournisseur, qui est à l’origine de sa production
  • Phase 3 : le fournisseur dropshipping s’occupe de la logistique et de la livraison du colis, directement chez le client

L’avantage le plus évident de l’utilisation du dropshipping : le fait de déléguer pleinement la dimension logistique du e-commerce.

En tant que commerçant en ligne, vous pouvez alors vous concentrer exclusivement sur la partie centrale de votre activité: la vente à distance ! Vous n'avez pas à organiser la logistique, à créer des emballages, à choisir un transporteur, à vérifier l'adresse, à organiser la tournée, à vous occuper de la gestion des stocks...

Les seules choses dont vous devez vous soucier, c’est la transmission de la commande, et la dimension marketing et promotionnelle des produits que vous choisissez.

Tout simplement, vous ne créez pas et ne livrez pas vos produits vous-même - vous vous contentez de promouvoir les produits fabriqués par le fournisseur de votre choix. Ce n'est peut-être pas aussi simple qu'il n'y paraît, mais cela vous aide à ne pas vous perdre lorsque vous débutez sur e-commerce!

En gros, le dropshipping permet de tremper un orteil dans l’eau avant de plonger. Et depuis plus longtemps qu’il n’y paraît !

Une solution e-commerce on point, pour créer un magasin sans gérer des produits

En réalité, le dropshipping est un business model utilisé depuis bien longtemps, par les émissions télévisées comme Téléachat par exemple. Les présentateurs s’occupent de promouvoir certains produits, et la chaîne télé obtient une commission à chaque fois qu’ils parviennent à vendre un produit.

Plus récemment, de nombreuses marketplaces ont exploité le dropshipping sans que le grand public ne s’en rende forcément compte : Rue du Commerce, Amazon, Ebay… Ces plateformes vendent des produits proposés par des fournisseurs, et elles prélèvent une commission à chaque vente réalisée.

Pour les jeunes e-marchands qui ne savent pas par où commencer, le dropshipping est une bonne solution. Il suffit d'investir dans un bon CMS (système de gestion de contenu) pour créer un site de dropshipping ou un compte sur une place de marché, et c'est tout !

Et pouvoir démarrer lentement est loin d'être négligeable. En effet, ce n'est pas parce qu'on commence sur la scène e-commerce qu'on réussit forcément. La Fevad a recensé plus de 200 000 sites marchands en France début 2019, et parmi ces 200 000 sites, près de 66% d'entre eux ont un chiffre d'affaires inférieur à 3000 € par mois.

Donc le dropshipping, c’est positif pour les fournisseurs, qui multiplient leurs canaux de vente sans rien faire. Mais aussi pour les e-commerçants, qui peuvent toucher une commission à l’achat sans investir un sou !

Ceci dit, se lancer dans le dropshipping implique d’avoir une certaine connaissance du marché et des acteurs présents, afin de connaître toute l’ampleur de cette activité.

Le marché du dropshipping : fournisseurs de produits et marketplaces

Entre les fabricants de produits et les dropshippers, le marché du dropshipping est un vaste terrain de jeu. Et plus il y a d'acteurs, plus le marché s'étend. C'est pourquoi, au fil des ans, son accès a été facilité par la création de plateformes.

Les fournisseurs dropshipping

Le marché du dropshipping est alimenté par des fournisseurs et des grossistes : les fabricants qui proposent leurs catalogues de produits. Il existe différents types de grossistes, en fonction de leur domaine d’activité et de la qualité des produits. 

La plupart des fournisseurs sont par exemple généralistes : ils proposent des produits de toutes catégories, afin de s’assurer que le cyber acheteur trouve son bonheur sur leur plateforme (animalerie, hygiène, informatique…).

Le géant du dropshipping à l’internationale est par exemple Aliexpress, et vous pouvez trouver absolument tout sur ses sites de commerce électronique. Webdrop est également une marketplace généraliste, en l’occurrence exclusivement française. 

D’autres plateformes sont spécialisées dans des domaines particuliers. Par exemple, Nova Engel ne s'occupe que de la production de cosmétiques, et Emuca Online uniquement des accessoires et de la quincaillerie pour l’ameublement. 

Comme ça, les dropshippers ont l’embarras du choix. Choix qui se résume souvent par : quantité de produits, ou qualité ?

Dans tous les cas, si vous décidez de devenir un dropshipper, il est important de trouver un fournisseur e-commerce avec lequel vous avez une bonne communication. En effet, le dropshipper dépend du grossiste, et vice versa. Cela signifie que les actions et les décisions de votre fournisseur peuvent avoir un impact important sur votre activité de dropshipping (par exemple, changement de prix de vente, arrêt de la production, disponibilité des stocks, etc.) 

Pour ne pas perdre du temps à travailler les fiches produits d’un article qui n’est plus disponible, la communication est la clé !

Les plateformes pour créer sa boutique en ligne

Plus il y a de fournisseurs et de dropshippers sur le marché, plus le dropshipping est bon. Son accès est donc de plus en plus facilité par le développement d'une interface de programmation d'applications (API), qui permet à certaines filiales de reprendre l'intégralité du catalogue d'un fournisseur.

Une fois que vous avez sélectionné le fournisseur et les produits qui vous intéressent, vous lancer dans le dropshipping ne demande que quelques clics.

Pour éviter d’investir dans la création de sites internet marchands, vous pouvez créer vous-même votre boutique e-commerce sur des plateformes spécialisées comme la marketplace française Dropizi, qui a la particularité de travailler avec des fournisseurs importants du marché du dropshipping.

Ces plateformes établies dans le dropshipping vous aident dans votre choix du fournisseur idéal. Elles calculent les différentes propositions et vous donnent un résultat en fonction de la réputation du fournisseur selon les avis, le nombre de commandes passées, les délais de livraison…

Pour avoir une vue plus large et jouer immédiatement dans la cour des grands, vous pouvez vous inscrire sur des plateformes plus importantes telles que Shopify ou WooCommerce. Elles disposent de plugins très compétents (comme Oberlo pour Shopify) pour vous guider dans votre choix de fournisseur.

Les grandes marketplaces offrent l’embarras du choix en matière de business model. Vous pouvez vous lancer dans le dropshipping e-commerce immédiatement, ou de garder un pied dans le e-commerce rentable “classique” en vendant vos propres produits.

Même si elles donnent naissance à davantage d’opportunités en matière de clients et d’évolution, les grandes marketplaces sont aussi synonymes de forte concurrence. De nombreux e-commerces se lancent dans le dropshipping sur les plus grandes plateformes, pour espérer prospérer plus vite. Donc forcément, il faut savoir se démarquer pour que les clients choisissent VOS produits !

Lesgros pourboires : Quelles que soient vos attentes, assurez-vous de choisir une plateforme qui correspond à vos besoins et à vos projets futurs. Que vous vouliez faire du dropshipping pour le reste de votre vie ou que ce ne soit qu'une phase temporaire, votre choix de plateforme ne sera pas le même.

En effet, vous devez suivre les réglementations imposées par la plateforme que vous aurez choisie. Or, certaines marketplaces ont des conditions de dropshipping très strictes, qui peuvent ne pas coller avec l’idée que vous vous en faites : rédaction rigoureuse de fiches produits, prix, conditions de vente, informations données par le fournisseur…

Peu importe ce qui se présente à vous, gardez vos attentes et vos prévisions à l’esprit, et choisissez la plateforme qui vous convient le mieux !

Vendre ses produits en dropshipping : les avantages

Le dropshipping est en plein pic de popularité. En effet, ses avantages théoriques pour les e-commerçants jeunes et établis sont presque indéniables !

C’est une excellente solution de commerce pour tester la réaction de vos clients potentiels à l’arrivée d’un nouveau produit. Par exemple, si vous vendez des chaises d’ordinateur et que le tapis de souris fantaisie vous fait de l’oeil, le dropshipping est une façon d’essayer de vous étendre dans ce marché.

Il vous suffit de proposer l'article sur votre site et de voir si les commandes arrivent ou non. Si vous n'avez pas de commandes pour une période prédéfinie, il est inutile d'investir dans l'achat de tapis de souris pour la totalité de la vente. Au contraire, si vous avez beaucoup de commandes, vous devriez vous lancer !

Le Dropshipping est un véritable test de la réalité du marché et il est presque gratuit. Il peut être idéal si vous souhaitez élargir votre gamme de produits car il n'implique aucun investissement financier pour vous en tant que commerçant en ligne.

Ce business model est basé sur le principe du flux tendu, ce qui implique l’absence de surstock à gérer pour vous (sauf si vous choisissez de collaborer avec un fournisseur à flux poussés et non à flux tirés, auquel cas vous devez assumer les charges liées au stockage).

Lesgros pourboires : Si vous voulez vous lancer dans le dropshipping mais que vous ne savez pas quel produit vendre, il vaut peut-être la peine de vous lancer dans un marché de niche. La concurrence sera forcément moins rude, même si vous attirez moins de clients.

Vous pouvez également privilégier de meilleurs fournisseurs, géographiquement proches de vous. Cela permet de réduire les délais de livraison ET les tarifs que devront payer les clients. Donc plus de chances de vendre des produits, sans diminuer votre commission !

L’univers du dropshipping dans votre propre boutique ecommerce : pourquoi pas vous ?  

Le dropshipping est une manière simplifiée d’accéder au e-commerce. Si vous vous lancez dans l’univers du dropshipping, vous vous délestez du poids de la production, de la logistique et de la livraison. Vous ne vous concentrez plus que sur le marketing, la promotion des produits et la transmission des commandes.

Le Dropshipping est un modèle commercial qui peut également intéresser les commerçants en ligne bien établis sur le marché. En effet, c'est un excellent moyen de tester la compatibilité d'un produit et d'un marché avec une clientèle. Tout cela sans avoir besoin d'investir en amont puisque l'idée est de promouvoir les produits d'une autre personne.

S'impliquer dans le dropshipping implique de maintenir un site de vente sur internet, qu'il s'agisse d'un site web ou d'un compte sur une place de marché. Si vous préférez la deuxième option, prenez votre temps pour choisir votre plateforme de vente. La réglementation de cette dernière peut avoir une incidence sur vos projets futurs.

Pour profiter des avantages offerts par le dropshipping, ne vous précipitez pas - étudiez toutes les possibilités !

Inscrivez-vous à notre newsletter
Recevez les derniers articles sur tout ce qui concerne e-commerce directement dans votre boîte de réception.
Je vous remercie ! Votre soumission a été reçue !
Oups ! Quelque chose a mal tourné lors de la soumission du formulaire.
Découvrez Bigblue. Nous faisons de votre logistique un levier de croissance !
Partager cet article
Autres articles du guide
Autres articles du guide

Préparez-vous pour le Black Friday 2021

Téléchargez le guide gratuit pour offrir la meilleure expérience à vos clients pendant le Black Friday.
GUIDE DE TÉLÉCHARGEMENT
Couverture du livre Black Friday
Flèche rouge à droite
Précédent
Nouvelles technologies : super-pouvoirs de la logistique écologique !
Suivant
Flèche rouge à droite
Facebook Shops : le géant des réseaux sociaux à la conquête du e-commerce !