Les 11 indispensables pour construire une page Kickstarter parfaite

Voici un article sur la façon de construire la page Kickstarter parfaite. Stretch goals, video, information about your product; you are about to create your first crowdfunding campaign on Kickstarter and you are wondering if you forgot anything. Here is a good checklist to construire la meilleure page Kickstarter.

Par
Tim Dumain
Créé
30 décembre 2018
Modifié
20 mai 2020

Parmi les "avantages" de faire mon travail, j'ai l'occasion de voir beaucoup de pages différentes sur le crowdfunding chaque jour, parfois c'est génial et parfois je vois des choix pour le moins bizarres.

Il m'a semblé que certains créateurs de projet sous-estiment le pouvoir de construire une page efficace, c'est pourquoi j'ai voulu résumer dans cet article ce que je pense être une bonne page de projet Kickstarter et ce que vous voudrez peut-être éviter de faire.

Structure de la page

Pour commencer (et comme promis dans le titre de sur-vente de cet article), passons en revue les principaux éléments auxquels vous pourriez vouloir prêter attention, tout en structurant votre page.

Cette liste n'est pas nécessairement par ordre de priorité, car vous verrez que certains éléments peuvent être classés par ordre de priorité au cas par cas. La hiérarchie doit être établie en fonction de l'importance d'un élément, les meilleurs arguments de vente doivent toujours être en tête :

Image du projet

Plus loin dans cet article, je vous dirai combien il est important d'investir dans votre graphisme, disons que l'image du projet étant la première chose que les commanditaires verront (c'est l'image que vous voyez avant de cliquer pour lancer la vidéo), c'est la plus importante des plus importantes, et donc celle sur laquelle vous devez vraiment réfléchir.

Les images du projet qui m'attirent vraiment personnellement sont celles qui me permettent de voir le produit. Il peut s'agir d'une photo 3D ou d'une photo réelle, en tout cas elle doit être très facile à comprendre d'un coup d'œil et cette image sera également utilisée dans un format plus petit sur les listes de projets sur les autres pages Kickstarter.

NoteCette image peut être changée tout au long de la campagne et même après, c'est donc un endroit idéal pour annoncer des informations qui peuvent apporter une attention supplémentaire à votre projet pendant la campagne. Vous devriez le garder à peu près le même si, pour rester cohérent.

Description du projet

Ici, vous n'avez que quelques lignes pour vous exprimer sur votre projet. C'est juste en dessous de la vidéo du haut et vous permet de donner des informations sur ce que vous projetez s'il s'agit. Vous n'avez que 3 lignes, donc soyez concis, mais très descriptif.

Note: La description du projet sera la suivante méta-description de votre projet sur Google, donc vous devez absolument ajouter quelques mots-clés.

Lien Kicktraq

Kicktraq est un site web qui donne beaucoup d'informations statistiques sur votre page Kickstarter. C'est amusant à regarder et très partageable, les bailleurs de fonds de kickstarter qui reviennent souvent l'utilisent et c'est en fait ce qui motive de nouveaux bailleurs de fonds en cours de route car Kicktraq présente des projets sur la page principale. C'est une façon supplémentaire pour les nouveaux bailleurs de fonds de découvrir votre projet.

Je vois de plus en plus de campagnes qui mettent clairement le lien en haut de la page pour demander aux partisans de voter en faveur de Kicktraq. C'est logique parce que cela aide le projet à être en haut de la "Hot List" (le Top 10 étant aussi sur la page principale) et c'est vraiment très facile pour les bailleurs de fonds de le faire.

Ce qu'il y a dans la boîte

Brad Pitt dans le film "Seven" (1995)

Les gens veulent savoir ce qu'ils recevront réellement, faire une liste exhaustive du contenu et/ou énumérer les principales fonctionnalités. Utilisez les graphiques au maximum ici.

"☕️ Chai-An Immersive Tea Board Jeu !La campagne " La boîte à outils " permet d'avoir une vue d'ensemble du contenu de la boîte.

Examens par des tiers

Si Oprah Winfrey dit que votre produit est le meilleur qu'elle ait jamais essayé, cette citation devrait certainement être en haut de la page.

Dans tous les cas, mettez quelques commentaires de sources dignes de confiance. Si les bailleurs de fonds ont le sentiment que les experts de votre secteur ou les leaders d'opinion pensent que votre produit est excellent, toutes les autres lignes de votre page projet auront ce vernis de crédibilité agréable.

Pourquoi s'engager

Les bailleurs de fonds potentiels veulent comprendre pourquoi ils doivent s'engager sur votre projet et pourquoi ils doivent le faire maintenant.

"Använda. Un grand sac F*cking"La campagne a été menée d'une manière croustillante et amusante.

Vous voulez leur dire pourquoi votre projet est unique et je vous recommande de leur donner les raisons pour lesquelles votre projet se démarque de la masse, parce que c'est certainement le cas. Je suggérerais d'énoncer les 10-20 raisons pour lesquelles votre projet est unique et de garder le à 3-6 pour mettre sur la page.

Ensuite, vous ne voulez pas que les bailleurs de fonds pensent qu'il vaut mieux attendre la fin de la campagne pour obtenir votre produit. C'est crucial que vous créiez une forte motivation pour qu'ils reviennent maintenant. Énumérez les raisons pour lesquelles le soutien de vos bailleurs de fonds est absolument essentiel, pour que le projet voit le jour et récompense vos bailleurs de fonds avec des caractéristiques uniques dont ils sont les seuls à bénéficier. J'ai dressé la liste de quelques-unes des mesures d'incitation les plus courantes qui incitent les bailleurs de fonds à soutenir le projet :

  • Disponibilité : les bailleurs de fonds l'obtiendront avant tout le monde, il peut s'agir de jours, de semaines ou de mois (de préférence de mois).
  • Meilleur prix : un meilleur prix pour ceux qui supportent Kickstarter
  • Options spéciales : soit une couleur unique ou une caractéristique qui ne sera pas disponible dans le commerce de détail, c'est attrayant.
  • Contenu supplémentaire : proche de l'incitatif précédent, c'est une autre façon de montrer que votre produit unique sera encore plus unique pour les bailleurs de fonds.

Étirer les objectifs

Cela pourrait faire l'objet d'un blogarticle entier, donc je ne vais pas être exhaustif, faire de l'étirement est un bon outil de motivation pour vos sponsors pour vous aider à faire passer le mot sur votre campagne.

Les SG (Stretch goals) doivent être considérés comme des mini-campagnes, chacune d'entre elles doit apporter de la valeur à vos financeurs et donc être facilement partageable.

En résumé, les SG sont une incitation que vous donnez aux bailleurs de fonds pour qu'ils atteignent un jalon. Ils peuvent être sociaux (nombre de bailleurs de fonds, actions sur Twitter, vidéos drôles, etc.) ou basés sur l'argent (essentiellement le montant que vous avez récolté), ou même les deux, c'est potentiellement un long débat et dépend encore une fois de votre produit.

Je vais vraiment le garder pour un autre article, car j'ai trop de choses à dire ici.

Vidéo(s) explicative(s)

Vous connaissez l'énoncé qui dit qu'une image vaut mille mots, une vidéo de 5' a 7200 images, c'est 7 200 000 mots.... Essayez d'écrire autant de mots et vous vous convaincrez peut-être que tourner une vidéo pour mieux expliquer votre produit est une bonne affaire.

Je viens d'inventer une règle, ça s'appelle "The dollar shave club rule", regardez cette vidéo (non-Kickstarter) sur Youtube, c'est la recette d'une super intro-vidéo :

  • 1 à 2mn de long
  • 3 à 5 caractéristiques clés
  • Bien exécuté

Alors que la vidéo principale doit être courte et efficace, vous devriez faire une autre (ou plusieurs autres) vidéo(s) qui passe en détail par les nombreuses fonctionnalités de votre produit. Ici, vous n'avez pas besoin de faire un film hollywoodien (gardez votre budget pour la vidéo principale James Cameron), une vidéo smartphone de qualité décente est bonne tant que le contenu apporte vraiment de nouvelles informations au commanditaire et permet de mieux comprendre le produit.

Compléments d'information

Cela dépend principalement de votre produit et de votre stratégie globale. D'une part, c'est un bon moyen d'augmenter le panier moyen, mais d'autre part, c'est aussi une source de complications logistiques (et je connais la logistique, et les complications).

Risques et défis

La vérité, c'est que vous ferez des erreurs, tout le monde en fait... tout le temps. Ne dites pas aux gens que vous savez ce que vous faites et que les risques sont donc de 0,0001 %, car même si je suis sûr que vous savez ce que vous faites, les risques existent toujours et certains de ceux que vous ne contrôlez pas.

Vous demandez aux gens d'investir avant même d'avoir commencé à fabriquer et même si vous avez travaillé avec votre fabricant pendant les 5 dernières années et que rien n'a jamais mal tourné (je doute que ce soit Pinocchio), même si votre conception entière est de premier ordre et a obtenu le label de qualité de la NASA, vous pouvez toujours faire tomber votre conteneur dans la mer sur le chemin de l'entrepôt.

Créateur : Polycopié - Crédit : Getty Images - Copyright : 2011 New Zealand Defence Force

Alors, soyez fidèle à vos bailleurs de fonds, rappelez-vous de chaque étape que vous franchirez et dites-leur ce qui pourrait mal tourner et retarder l'attribution des récompenses. Vous n'effrayerez personne, vous apporterez la confiance en vous-même en tant qu'être humain (ou équipe) fiable, qui sait où il va.

Note: La section Risques et défis est obligatoire et ne peut être rédigée qu'en texte clair.

Bonus - Niveaux de récompenses

Vous pourriez penser que cela ne fait pas partie de la structure de la page, mais je vous conseille fortement d'avoir un rappel des niveaux de promesse de don de votre page principale afin que les gens puissent avoir une idée visuelle de ce qu'ils obtiendraient comme récompense.

En ce qui concerne les niveaux de récompense réels dans la partie droite de votre page, comme pour le reste de la page, le mieux est de rester concis. Je pourrais faire un article spécifique sur les niveaux de récompense à l'avenir, pour l'instant je dirais que les récompenses doivent être faciles à comprendre et faciles à différencier les unes des autres. Préférez lister l'aspect unique de chaque niveau de récompense et conserver les éléments récurrents pour la page principale.

Do's

  • Etre passionné

Croyez-le ou non, Kickstarter, c'est toujours le rêve d'un créateur qui se réalise et les donateurs veulent sentir que vous avez réalisé ce projet avec votre cœur.

Montrez que vous aimez votre projet et qu'il reflète qui vous êtes. La page ne peut pas se limiter à ceci, mais doit avoir des touches de vous-même ici et là.

  • Obtenez un excellent concepteur/artiste/photographe

Bien sûr, vous lancerez peut-être une campagne de crowdfunding parce que vous ne pouvez pas vous permettre le développement du jeu sans l'aide de la communauté, mais la concurrence est rude pour Kickstarter maintenant et si vous ne faites pas les efforts nécessaires, vos bailleurs de fonds potentiels vont simplement arbitrer pour choisir un autre projet à soutenir.

Vous pouvez toujours trouver de l'aide sans dépenser trop d'argent avant votre campagne, voici quelques idées :

  • Séparer le montant total entre une somme fixe à payer à l'avance et un montant variable basé sur un pourcentage du montant total recueilli. Supposons que le concepteur demande 1 000 $ et que vous cherchez à recueillir 25 000 $, à payer 500 $ à titre de frais fixes et à donner un incitatif de 2 % au concepteur. De cette façon, si vous atteignez votre objectif, vous aurez l'argent pour payer le concepteur ce qui était initialement prévu et si vous surperformez, le concepteur obtient plus d'argent, ce qui n'est que juste puisqu'il/elle a fait un pari sur le succès de votre campagne.
  • Embaucher de jeunes talents ; beaucoup de jeunes artistes ont besoin d'avoir un œil sur leur travail et sont prêts à faire des concessions sur leur prix. Donnez-leur une chance et parlez beaucoup d'eux. Mais s'il vous plaît, ne demandez jamais, jamais, jamais, jamais, jamais à un artiste/designer de travailler gratuitement.
  • Obtenez les services d'un designer en tant que cofondateur ; donnez une partie de l'entreprise à quelqu'un qui consacrerait du temps et des efforts à votre projet sans être rémunéré.
  • Partagez largement votre lien de prévisualisation

Je veux dire très largement. Je discutais avec un créateur d'Essen Spiel (un très grand salon de jeux de société en Allemagne) et il m'a dit que, pour une nouvelle campagne, ils finissaient la page 1 mois avant la date prévue et partageaient ensuite le lien de prévisualisation non seulement avec les proches et les groupes Facebook spécialisés, mais avec leur communauté entière. C'est un coup de génie parce que :

  • Il vous aide à recueillir un maximum d'informations avant le début de la campagne.
  • Votre communauté se sent un peu plus spéciale.
  • Le lien de prévisualisation de votre page de projet sera automatiquement redirigé vers la page finale de votre campagne lorsque vous serez en ligne.
  • Et pour finir, ils peuvent appuyer sur le bouton "Rappelez-moi". De cette façon, ils recevront un courriel le jour où vous commencerez.
  • Bonus : vous pouvez garder une surprise que vous mettrez à la dernière minute :)

À ne pas faire

  • Erreurs de frappe et de syntaxe

Hey, encore une fois, nous faisons tous des erreurs, je vais faire relire cet article par au moins 2 personnes avant de le publier et ce n'est même pas une page Kickstarter.

Trouvez quelqu'un qui remarque une erreur dans une phrase (votre mère par exemple), demandez à un maximum de personnes de lire votre page avant de la publier, ne sous-estimez pas le pouvoir négatif des fautes de frappe et des mauvaises syntaxes.

Si vous faites une faute de frappe sur votre page, je supposerai immédiatement que vous ferez des erreurs lors de la création de votre produit et il en sera de même pour la plupart des sponsors, c'est un sérieux inconvénient.

  • Mauvais design

Ne demandez pas à votre beau-frère de faire les graphiques parce que vous avez un sacré contrat avec lui. Investissez dans votre page, réalisez des wireframes et travaillez avec un pro-designer, un pro-photographe, un artiste 3D ou un pro-illustrateur (ou les 4 en même temps si nécessaire) pour présenter votre produit de la meilleure façon possible.

  • Seulement texte/trop d'infos

Vous ne voulez pas que votre page ressemble à une page Wikipédia, vous savez pourquoi ? Simplement pour la même raison que les gens regardent plus de films qu'ils ne lisent de livres, les êtres humains préfèrent les images et c'est encore mieux quand elles bougent.

La plupart des gens passeront 30 à 2 minutes sur votre page KS avant de prendre une décision (de revenir en arrière ou non, c'est la question) et vous voulez qu'ils obtiennent autant d'informations que possible avant de mettre en place leur esprit, alors assurez-vous que le texte est court et facile à lire et remplacer le texte par des images, vidéos ou même gif quand vous pouvez.

Si de toute façon beaucoup de choses doivent être dites sur votre projet, le mieux est d'utiliser des liens externes et des FAQ. Un livre de règles pour un jeu de société, des spécifications détaillées pour un appareil électronique, ces éléments pourraient être importants pour moins de 5% des bailleurs de fonds pour prendre une décision, donc il ne devrait pas être mis sur la page principale. Encore une fois, soyez concis, vous avez déjà beaucoup à dire.

Je crois maintenant que vous avez les bases, n'hésitez pas à nous envoyer un email si vous pensez qu'il manque quelque chose dans la liste ou si vous avez des questions.

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Tim Dumain
Co-fondateur de Bigblue, j'ai également fondé une société de jeux de société appelée Morning, dont j'ai été le PDG.
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